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发展外销需建立长效机制资源

中医美容  2020年11月19日  浏览:0 次

访淄博超赫经贸有限公司出口总经理 姜亚彬

姜亚彬从事陶瓷行业多年,在佛山和淄博都待过很长的一段时间,对于淄博陶瓷企业和佛山陶瓷企业的差距有着比较深刻的了解。他告诉,与佛山的出口情况相比,目前淄博陶瓷的出口有着许多挑战,这些挑战大部分不是来自于外部环境,更多的任某自2012年12月至2013年6月间是来自淄博陶瓷行业本身。

淄博这边的很多陶瓷企业本身的战略定位就不清晰,对内销和外销并没有一个长期稳定的掌控,完全跟随市场走。内销好的时候就忽视外销,内销不好的时候,才开始考虑去拓展外销渠道,没有建立专门的针对外销的长期的机制,只是把外销当成一种补充产能的手段,这样的态度去做外销,肯定是做不好的。 姜亚彬谈到淄博陶瓷出口目前的现状时,不住的摇头。

据姜亚彬介绍,淄博超赫经贸有限公司的出口市场主要是在中东、南非、韩国等地,目前他们正开始拓展美国市场,出口产品以瓷片、全抛釉、喷墨仿古为主,大部分为600 600(mm)规格,也有少部分150 600(mm)的木纹砖产品,出口占了20%左右的销售份额。

其实淄博是有很大的出口优势的。 姜亚彬说: 近几年佛山陶瓷的转型升级给淄博带来了很大的机遇,通过转型升级,很多佛山陶瓷定位于走高质量、高附加值发展道路国家法律法规规定不得聘用的其他人员,一部分由佛山陶瓷企业所占据的中低端国际市场就开始空出来了。这对具有低成本优势的淄博陶瓷来说,无疑是一个巨大的机遇,很多贸易商和国外经销商也开始注意到了淄博这片市场。

谈起淄博陶瓷出口的优势,成本、性价比优势是大家提得最多的一项,除此之外姜亚彬还告诉,其实淄博陶瓷还有一个很重要的出口优势,那就是 产品多元化和差异化 。 在国际市场上,一些陶瓷产品佛山已经不在生产或者做的量较少,而这些产品在淄博仍然还有工厂在大量的生产,淄博陶瓷产品品类丰富,高中低端产品都有,能较好的满足国际市场不同种类的需求。 姜亚彬表示,淄博很多陶瓷厂家只要解决了交货期不稳定和质量不稳定的情况,出口对他们来说将会是下一个销售激增点。

作为考察团考察的企业之一,淄博超赫经贸有限公司旗下 第一时尚陶瓷 品牌,获得了众多考察团成员的肯定,姜亚彬表示这么高规格、高品质的国外采购团和国内出贸易公司齐聚淄博,对淄博陶瓷产区的意义非常巨大。一是吸引了众多厂家对淄博陶瓷出口的关注,转变了大家对出口的认识;另外,通过论坛活动,淄博陶瓷企业了解了国外目前的市场状况、需求点和期望值,这样接下来就会有针对性的去调整产品,开拓国际市场。

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