金九银十房子在跑价格没飞美食

近400组购房者抢270套房源、进入选房区1分钟内选好房、开盘5小时左右261套房源被认购……

连续 年没有出现的“金九银十”在10月的第三个周六爆发，今年最大的推房潮如期而至，南京15家楼盘开盘抢推房源，截至发稿时，绝大部分楼盘都取得了7成以上的去化率。市场分析，此番热销背后有着诸多原因，其中开发商的谨慎态度在营销策略中发挥了重要作用。

江宁日光盘再现

折后均价9500元/平方米

今年上半年就开始“蓄水”的江宁融侨世家终于在昨天推出了其第一批房源。一共1号楼和4号楼270套房源，除去 套样板房和2套物业用房，这次的可售房源为265套，主力户型面积为89平方米和91平方米的两房，还有部分平方米和129平方米的房源。计算所有优惠后，折后均价9500元/平方米。

为了方便购房者选房，该楼盘将开盘地点设在了玄武饭店。昨天上午，整个玄武饭店 楼的玄武厅内座无虚席，目测大概有 00多位购房者来到现场。据开发商介绍，前期认筹发放共发放了 89张认筹卡。

上午9点钟，融侨世家开盘选房正式开始。客户按前期预领的认筹卡顺序，依次进入现场选房，每个号牌最多可进入2人；为了节省时间，本次开发商还将选房时间限定在1分钟以内。即便是这样苛刻的条件，截至下午2点多，距离开盘5个多小时后，从开发商处传来消息——已经售出261套房源，超过当日推出房源的98％。“看来长时间的蓄水是有效果。”现场一名选房人透露，相对合理的价格和户型是吸引他们的主要因素。

开盘均价7050元/平方米

“山寨”开盘来警车

昨天，有 “南京第一山寨楼盘”之称的城北某楼盘，也在一片争议声中推出了自己的第一波房源。与大部分楼盘开盘前保密价格不同的是，该楼盘早在1个多月前就公布了自己的开盘均价，每平方米是7050元左右，一次性付款还可享受9折，折后均价6 45元/平方米。

在这个主城盆底价的刺激下，昨天一早，近百位购房者就围聚在售楼处。当天上午11点左右，来到售楼处现场时，却看到只有数十位购房者围在售楼处现场，而当时售楼处大门紧闭，在门上，看到开发商贴出的一则告示显示，该一期一组团房源现已认购完，今年底前推出第二组团。

现场一位排队的购房者告诉，大概早上8点多钟开始，楼盘开始排号，说当天下午可以凭号选房，后来不知发生了什么事，售楼处起了争执，之后还来了辆警车。

随后，从一位内部人士处获悉，该楼盘计划第一次开盘推出420套房源，早在昨天开盘前，大部分房源已经被内部认购一空，剩余的房源基本都是一楼和顶楼，约为60套左右，而今天上午，该楼盘大概只发了60多张号牌，就宣告结束。下午 点，有消息称，该楼盘所剩房源已不足40套。

投资客现身城北楼盘

高层1 500元/平方米

城北中电颐和家园昨天加推了1号楼高层和6号楼高层，共计162套房源。主力户型在平方米之间，还有部分15 平方米跃层，折前均价高层为1 500元/平方米，小高层为14600元/平米。针对已经缴纳50000元诚意金的客户7天内签约可享 个点的优惠，一次性付款优惠两个点，商贷99折，最高优惠额度高达95折。

当天上午9点多钟，在极少数是真正懂用户的。很多产品做到最后售楼现场看到约200位购房者聚集在售楼处，在随即采访的4位购房者中，有 位表示自己买房是投资，其中，有两位先生还表示这次是一次性付款。截至下午一点，该楼盘已有140多套房源被认购。

昨天开盘的其他楼盘中，大部分都取得了7成以上的去化率。据悉，在这些热销楼盘中，大部分都是蓄水已久的项目。“虽然现在是房地产销售旺季，但大环境还是不容开发商们乐观，没有足够的蓄水，决不轻易开盘。”某业内人士向透露，原先传出消息将在昨天开盘的河西某品牌楼盘，就是因为蓄水不足而爽约开盘。

开发商将继续“跑量”

价格趋于合理

除了有充分的蓄水外，调低预期也成了昨天楼盘热销的主因。融侨世家早先预期均价10000元/平方米，此次均价9500元/平方米；河西的宋都美域昨天给出特大优惠，两房两厅一卫户型开盘前缴纳诚意金50000元，签约时可直抵25万元款项，三房两厅两卫户型开盘前缴纳诚意金5万元，签约时可直抵 0万元款项，其中包含50000元车位抵用券，折后均价约18000元/平米左右。截至上午10点左右，现场的销控表显示，该楼盘推出的108套房源共计售出70套。

相比这些调低预期从而获得热销的楼盘，部分擅自提价的楼盘自然就卖不动了。昨天江宁大学城某楼盘加推房源，均价9 00元，一次性付款98折，截至发稿时获悉，该楼盘昨天推出的99套房源，下午4点左右，售出40多套。

“本周开盘的大部分楼盘都选择了合理定价，少开多卖的营销策略。”某业内人士分析，在这样的市场行情刺激下，相信在近期，uber相关负责人表示开发商还将继续抢推房源，而合理定价也将成他们的共识。不少购房人不再奢望房价下跌，而是选择合适时机下手。“房子在跑，我们也要多跑，看中了就下手。”在融侨世家的选房现场，不少年轻人道出了自己的选房经。