北京度假地产专家仅仅是碧桂园在京战略的开美食

北京度假地产专家仅仅是碧桂园在京战略的开始

【编者案】在“巩固三四线，拥抱1二线”的战略布局之下，碧桂园积极发力包括北京在内的一线城市。2014年，多年来布局三四线市场的碧桂园宣布进入北京，并以碧桂园九龙湾项目作为进京的代表作。在短短不到两年的时间里，碧桂园在北京周边又开发了长城河谷、碧桂园·官厅湖和碧桂园·时代城等多个代表性项目，且销售事迹颇丰。

2015年，碧桂园北京区域收获了丰收的果实，2016年，碧桂园是不是能成功进京被所有人所期待，而这个实力房企在北京市场的战略野心，更值得人们关注。

在业内和客户对对碧桂园冠以“北京度假地产专家”的光荣后，对碧桂园北京区域营销核心总经理东辉进行了独有专访，深度解读碧桂园北京区域创造奇仙剑之父姚仙亲自上阵 cosplay《仙剑5》中酒剑仙(微博) 角色迹背后的真谛。在深入的沟通中，东辉总一步步解读出碧桂园在北京的成功并不是运气，而是碧桂园真正对旅游地产的专业打造及团队整体操盘能力的体现。

环北京度假地产战略布局的构成

2014年碧桂园九龙湾以售完之姿挺进北京，2015年碧桂园于北京再造三个度假楼盘均是售完，碧桂园是如何做到如此傲人的成绩？在光鲜的业绩背后，碧桂园在产品打造方面有那些考量和标准？

“在资源较好、环境较好的度假区做小面积经济型别墅产品。”东辉总介绍，从碧桂园面向北京客群打造的碧桂园·九龙湾开始，就本着为北京的度假人群量身定制度假产品的理念，在资源较好、环境较好的度假区域做小而精的产品。

除了在择址方面有着严格的要求，碧桂园在度假产品的打造上也有着苛刻的标准。碧桂园关注度假者的生活和度假习惯，经过详细市场调研，寻觅市场空白和机会点， 独具匠心的打造度假专属产品系列，主打平米经济型联排别墅产品，让客户100万就能轻松买别墅，产品高利用率空间，同时赠送超大露台，为客户定制专属度假生活。

这种决策让初“近”北京的碧桂园尝到了甜头，位于京西南10渡房山世界地质公园内的碧桂园九龙湾一次次迎来开盘销售的佳绩，乃至创造了“七推七罄”的销售奇迹。在九龙湾之后，位于京东北的长城河谷和位于京西北的官厅湖两个项目也都创下了颇丰的销售业绩。三大项目的成功而且从外表上不能直观看到有任何撞击的痕迹。”宋先生不能接受欧米茄上海总部给出的解释。开发使得碧桂园成为环北京头家构成度假地产战略布局的开发商。“这些少有资源正是为客户定制，只有好的区位和资源，好的产品才能发挥优势。”东辉总说。

用丰富的经验做擅长的事业

碧桂园善于大盘操作，但是受制于北京土地供应关系，对于小而精的土地，碧桂园北京区域怎样做到快速适应市场、指引市场？

众所周知，碧桂园的开发一直以三四线城市为主，但是在度假项目方面，碧桂园却有着丰富的实战经验，从大连、青岛到海南、马来西亚，十多个楼盘均取得了极大成功。马来西亚碧桂园·金海湾当天销售百亿，海南碧桂园·金沙滩开盘销售22亿，青岛十里金滩销售4800套，深圳10里银滩单日热售38亿，而北京各项目的成功也是借鉴了集团积累的度假地产开发经验。

碧桂园北京区域能够快速适应北京市场，除公司经验之外，与北京的操盘团队的成熟经验有着极大的关系。操盘手东辉就是一个土生土长的北京人，在北京房地产市场更是有着13年的实战经历，他和他的团队对北京市场、客群消费习惯有着十分熟习的了解，而这些则为项目成功打下了坚实基础。

尽管北京房地产市场广阔，对住房的需求也多如牛毛，但是北京的房地产市场更是复杂的，其中包括知名开发商云集、产品类型丰富、市场竞争激烈、地皇频出、拿地难等诸多挑战，如何能够脱颖而出，成为碧桂园面临的1大课题。

在此复杂多变的市场背景之下，碧桂园进驻北京为何要从众人所不看好的度假地产入手？对此东辉总表示，众多开发商更多集中于北京市区的刚需和改良、北京外围的溢出型刚需，而对环北京度假市场反倒谨慎、观望，因此环北京度假市场是市场洼地。

随着房地产供需市场的越发成熟及国家保障房体系的完善，尤其是众多城市的客群均完成了首置，未来的普通住宅市场里自住房、保障房、限价房将不再是供需主流。更多客户的需求方向将转变为改善、升级、度假、养老等领域，个性化需求将取代普遍需求，差异化将成为行业制胜的法宝和发展方向。

此外，由于北京城区交通拥堵、空气指数下降、雾霾严重等多方面原因，“5+2“生活成为众多北京人的平常选择， “京郊游”也成为更多人的选择。环北京有丰富的度假资源，如十渡、野三坡、官厅水库、密云水库等，不过整体开发进度不理想、未能有效开发。“碧桂园以前瞻眼光、果敢决策、针对市场需求方向进行引导和释放，*终在环北京度假地产方面站稳脚根。”东辉说。

北京度假地产专家的养成

如果说一次成功有着偶然和荣幸的因素，那么是什么必要条件保证了碧桂园各个项目的成功？碧桂园又是如何被冠以北京度假专家的头衔？

对此，东辉总介绍，在除了做好产品外，碧桂园针对度假客群的需求，在软硬件、服务、配套等领域全方位满足客群的需求，实现度假地产12大增值优势，正是这12大优势才被业内和客户称为北京度假地产专家。

助力碧桂园成为度假地产专家的12大专属优势包括：巨舰品牌、乐行公益、至极舒适的产品、☆级物管、全球惠游、较好资源、生态生活、创拓乐园、私享定制、专属医疗、专属酒店优惠和托管增值。

在地产行业纵横23年的千亿房企碧桂园，至今在开发了超过300个项目，服务了近300万业主，从2014年起，碧桂园在北京就开始倡导“健康、绿色、公益”的大型主题公益活动，并且在环北京的九龙湾、官厅湖、长城河谷三个旅游度假项目打造三个乐行基地，为参与者定制专属线路，引导参与者与户外、环境的密切接触，倡导新的绿色、生态生活方式。

为了能够在竞争激烈的北京市场上站稳脚跟，更为了更好的服务业主，碧桂园在旅游度假方面为业主提供了许多增值服务。例如碧桂园牵手永利国旅，让项目的业主们可以享受到全球优良的度假服务；打造项目本身的生态有机农场，让业主享受生态生活；每个项目均计划有创拓乐园，让业主在社区内享受全新拓展基地、户CS户外体验、家庭亲子运动核心、BBQ等，让度假生活更丰富；为业主提供软装专家咨询服务，还额外补贴客户享受低价软装套餐，勤俭精力、时间；业主可以享受碧桂园全国50多家五颗星等级酒店专属酒店优惠；此外，碧桂园还与四海友家合作开展托管增值服务，让业主可以随心所欲的选择自住、出租、房屋置换或者分时度假。

度假地产专家仅仅是开始

环北京度假项目的成功使得碧桂园在短短的1年的时间里在北京站稳，但是面对当前土地本钱越来越高的情况，和豪宅产品不断突起的市场环境，未来碧桂园会有哪些设想和调整？

对此，东辉总说，未来碧桂园还是将择机进入北京市场，但在此同时，将更加发挥碧桂园的优势，比如已经面世的位于燕郊的碧桂园·时代城项目，就是典型的碧桂园环城刚需改良项目，为在城区难以购房的客群提供优质的居住环境。

目前，碧桂园已经开始在大厂、香河、廊坊、永清、固安等区域进行战略布局，立足碧桂园优势，坚持杨国强主席做“老百姓买得起的房子”、为更多北京人提供“5颗星等级的家”。“未来的碧桂园，不仅仅要做度假地产专家，将向更多的专家努力。”

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