易烊千玺吴亦凡权衡

易烊千玺VS吴亦凡，谁会是下一个零食小王子？

易烊千玺为百草味拍摄广告的消息在微博上发酵了几天之后，1月19日，这一桩代言美事终于官宣了。

正如一句意大利谚语所讲的：“梦想有多远 前脚良品铺子签下为LV代言的吴亦凡，后脚强力竞对百草味就火速出击，抢得2018年各种代言拿到手软的四字弟弟，零食界的鲜肉代言battle战在春节前打响，激烈与大牌程度惊呆了粉丝与消费者们。

抢鲜肉背后是万亿零食市场的争夺

不过，在Data君看来，这都是意料之中的事儿。血拼鲜肉代言的背后，是零食行业万亿级广阔市场前景与头部阵营竞争日益激烈的现状。

CBNData此前发布的《2018线上零食消费洞察》就显示，零食是线上食品的第一大品类，并连续5年保持持续增长。根据中国食品工业协会发布的《中国休闲食品行业发展研究报告》的预计，到2020年休闲零食整体市场规模接近3万亿元。这其中，良品铺子、百草味、三只松鼠、来伊份等头部品牌占据了绝大部分的市场份额，竞争愈演愈烈。

明星带货策略在上一轮的battle中取得了良好的效果，三只松鼠与TFBOYS三小只的合作，百草味与杨洋的合作，都为这两个电商品牌的市场份额迅速拓展起到了助推作用，并产生相对持久地长尾影响力。尤其是TFBOYS的带货力更是让三只松鼠值回票价，连续三个季度在CBNData明星消费影响力休闲食品的榜单中均进入TOP20，并且影响力水平保持稳定，混合坚果仍是他们最带货的单品。

CBNData星数罗盘截图

为什么是易烊千玺？

明星为品牌的产品带货，归根结底是代言和同款2种模式。CBNData明星商业价值洞察也是通过用代言模式和同款模式解构明星消费转化模式，从而诊断出相对更为有效的模式。

CBNData此前发布的《TFBOYS商业价值洞察》发现，直接消费人群上购买TFBOYS代言期间的各商品的消费额占TFBOYS整体消费转化价值的72%。可见，对于TFBOYS来说，代言是最有效的消费转化模式，品牌应优先选择。尤其是零食坚果类，此类代言商品在直接消费人群中最受欢迎。

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