杨元庆欢迎来到联想奢侈品俱乐部

新浪科技今日对杨元庆的专访，标题很恐怖：《联想欲扭转中国企业低成本形象》。我不清楚为何会有这个专访，总觉得这是联想为前几天的一次口误的危机公关。（2008年3月18日，联想集团董事局主席杨元庆今日在接受平面媒体采访时曾经表示，好产品就应该是高价格，如果定价太便宜，用户可能会觉得产品不好。）现在国际社会并没有觉得联想是低成本，相反是中国的用户觉得联想的产品价格卖高了。以下为摘选的杨元庆的一个观点：

问：华硕Eee PC的成功推出让低成本笔记本受到越来越多关注。联想有意与英特尔在中国或者其他地区推出基于Atom处理器的低成本笔记本吗？

杨元庆：我们会最初在中国开展合作，在中国获得成功后，如果联想的高端和主流 笔记本能够在海外获得不错的成绩，我们会进一步考虑向海外销售低端笔记本。但是，即使我们的低端笔记本可以在海外市场获得佳绩，但从长远来说，对联想并不 有利，人们将把联想视为低端产品的生产企业。这种担忧对于来自中国的品牌格外重要，我们必须改变人们的观念：中国只能生产低成本产品。尽管这并不容易，但是我们必须扭转这种观点。

上一次，杨元庆的错误在于为自己的thinkpad中美价格差异和国内高价辩护，带出了一些不协调的声音， 这次，杨元庆亲自以自己的感悟，做一个假设，就是如果自己的产品太低端，人们会认为联想是低端产品的生产企业。这种担心说得过去，但对于一个致力于成为全 球品牌的企业，有这种担心实在是多余。国际品牌不是奢侈品品牌，一块多钱一罐的可口可乐是国际顶级品牌，它的廉价并没换来人们对低端高端的担心。联想是 IT类产品，这类产品的趋势就是价格越来越低，要维持高价，就必须不断推程出新，不断为产品增加高附加值。否则产品只能被用户所抛弃。我们看IBM的PC 发展和HP PC产品的发展可看出这种趋势。联想既然收纳了IBM的thinkpad，就应该知道thinkpad能维持高价就是因为其品质，而非其品牌。如果一味以 价格作为标杆，thinkpad不光不能帮助联想收复被HP和Dell以及Acer抢走的市场，还可能进一步影响到国内笔记本市场。

联想产品质量在国际排在前列，但联想的服务水准还有待提高，联想的品牌则更加有提升的空间。以lenovo和thinkpad双品牌，加上ideapad 的布局，联想要走的路还很长。ideapad价格已经处于高端，thinkpad则是全球公认的高端产品的品牌。但用户理解的高端品牌并非高价格品牌。就 如nokia，它的产品涵盖从500到上万块钱的，低端的出货量也非常高，但用户并不会认为NOKIA是低端产品生产商，为什么？因为其低价产品能最好地满足这部分用户的基本需求，其服务和质量超越了用户的想象，所以这部分人也认为买到了超值产品。联想可学习之。

我从04年就设想过，在台式机，联想应该大推AMD芯片机器，大力发展3000元以下机器，走品牌普及之路。结果联想是很不情愿地和AMD结成了战略联 盟，但推动力度不如HP。同时，我也设想过，thinkpad应该也在低端笔记本上采用AMD移动芯片，走低价格普及thinkpad之路。这条设想联想 至今没实现，倒是HP最近猛推AMD芯片的低价但丰富设计的笔记本。HP在中国市场也因此取得了比联想更好的增长。当用户把thinkpad的高品质如惠 而浦之于美国白色家电一样理解时，Thinkpad你还怕高端用户不买低端用户买不起么？如果有这种担心，日本车在北美市场的突飞猛进，就没了理由。

有报道说，杨元庆居家迁往美国，是为了跟国际接轨，更好地打造国际化的联想。这个说法有点意思，但我还是认为联想必须稳固好中国市场。目前联想的竞争对手 各施绝招，如果不小心，到时候杨元庆可别亲自上广告，大手一挥，做拥抱状，说：欢迎来到联想奢侈品俱乐部。真要这样，可就惨了。

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