地板企业抓好四基根本才能做好营销永恒

但回到地方就是解决不了。”　　采访时听到当地干部的一种说法：杨氏姐弟在全市租了3000多亩地种杨树给造纸厂供应原料 地板企业抓好“四基”根本才能做好营销

【建材】地板企业营销工作应该怎么抓?这可是一个非常难以回答的系统性问题啊!更何况营销工作与方方面面的工作也有着千丝万缕的联系，因此，站在营销工作系统的角度，我们可以尝试用简单的方法来作答，从这样一个角度我们很容易就得出四基的答案。　　　　靠前、狠抓基层。作为一般性的集团公司，它的营销组织一般可划分为集团营销中心(包括营销职能部门)、大区、省区和地市级片区这样几个层次。在这样的组织架构下，每一层级都很重要，甚至很难扁平化。既然如此，那么，我们就要考虑一个问题：销售业绩从何而来?回答是肯定的来自每一个地市级的片区。若干个片区的业绩，就好似涓涓细流，向上逐级汇成省区业绩、大区业绩，较终汇成集团业绩。这个道理再简单不过了。由此可见，地市级的营销组织虽属基层，但确实是集团的根基。根基不稳则大厦将倾;根基牢固则大厦屹立。因此，一定要把工作的重点沉下去，狠抓基层建设。毛泽东曾说过：红军艰难奋战而不溃散，一个重要的原因就是把支部建在连上。　　　　第二、狠抓基础。所谓基础，这里指的是营销大系统的基础工作。我曾经见过一些企业，其营销组织在公司或集团层面上，做得有声有色，也算得上很规范。但是，大区和省区以下营销组织的管理工作却漏洞百出，十分薄弱。难怪公司领导总是嗟叹：只知辘轳把子响，不知井在哪?不知井在哪的原因很多，较起码的一条就是你离基层太远，不知基层的问题所在。很多公司往往把管理的功夫下在高层而忽略基层;往往重视高层建设而忽视了基础建设。要知道，营销基础建设是整个营销工作的根，是营销工作的本。没有了这个根本，就等于毛没了皮，诚所谓皮之不存，毛将焉附?　　　　第三、狠抓基点。营销工作不能眉毛胡子大把抓，核桃栗子一块数。也需要有个二八分法。即用百分之八十的精力去抓百分之二十的重点，用百分之二十的重点确保百分之八十的业绩。这里的基点，就是旗舰航母，就是典型样板，就是能够创造卓越绩效的核心，就是能够产生影响力、品牌力的中心。在军队就是尖刀连、猛虎团。　　　　第四、狠抓基因。团队建设需要基因，需要种子选手。要像军队建设那样，要有一大批老井冈、塔山英雄团、南京路上好八连、雷锋班等种子基因。只有这样，营销团队才能越带越强。狠抓基因要强调三点：一是要培养种子和基因;二是要下功夫传播;三是要给种子基因以良好的生长环境。　　　　孔子说：本立而道生。抓基层，抓基础，抓基点，抓基因，应该成为营销管理工作的根本。有了四基这个根本，何愁没有适合自己企业的营销方式和方法?何愁没有营销的技巧?