[p]眼看着春节快到了缘由

家居市场冷暖自知 步调并非一致

眼看着年关将近，对于家居市场而言，今年整体来说，唱衰依然是大趋势，但又时不时传出一些企业的捷报，有的也是真个行业的，比如家具出口，刚报导形势严峻，但统计数据1出，行业仍然是大幅增长，不过从数字上看式增长了，但其中真正的利润空间怕是商家自己才能自知了。

关于家居卖场的两种说法

一说：卖场倒闭潮频现

倒闭？必定的！浙江省家具协会会长蒋鸿源提高分贝说道，你算算看，全国的人均家居消费大约为每年500元，杭州按两倍算，1000元/人，而主城区人口200万，也就是20亿，但现在，杭州所有卖场的房租一年就有10个亿。

其实，已连续好多年，家居卖场始终保持一个姿式加速扩张。2008年，红星入驻杭州，不久后增开两家分店。2009年，欧亚达家具进军杭城，一开就是三家。2010年，居然之家也决定，从西湖河畔动身，开辟浙江市场。后来者还有月星家居、天亿家居，等等。

坏消息不断传来，仁豪家具董事长尤国忠更是表示，中国家具业预计产能多余30%-40%，目前行业开工率只有60%-70%。经济衰退、楼市调控、市场萎缩，不少业内人士将家居业的困境归咎于此。但明显，不止如此。

其实，家具行业曾10多年维持20%-30%的年增长率不变，即便在金融危机之后，仍一度自诩朝阳行业，因而，家居卖场也从未停止膨胀。

2008年前后，一下子开出很多（卖场），它们既招生产商，也招经销商。当时，进场的品牌很多，但逐步地，我们这些做企业的意识到其中的风险，陆续撤了出来。目前，大多数生产商都不在商场里经营，而是将产品交给经销商代理。

2说：市场回暖 卖场松口气

10月初，大型卖场的全面回暖，终于给家具行业注入一针强心剂。红星美凯龙集团副总裁王伟也表示今年十一期间的销售额和去年同期比增长了31%左右。

前 不久全国部份城市进行的购房小调查显示，多数消费者表示不会在黄金周期间购房，但10月毕竟是结婚旺季，购房买家具的需求一直存在。从十一期间卖场反馈的 情况来看，家具市场的表现乃至超出了行业人士的预计。其中，居然之家黄金周期间销量超预期目标，北京基本上增长了30%-40%，全国也是呈增长的趋势， 其他地区可能比北京增长还要多一些。

市场整体的回暖，让卖场终于松一口气。但这股暖流究竟能延续多久？部分行业人士表示，黄金周这种大 力的促销活动，在节后还将持续，很多在黄金周期间出去旅游没有来得及选购家具的消费者仍有机会享受优惠折扣。如果卖场始终能保持这样的主动营销，即便楼市 情况不给力，卖场家具销售仍有一定生存空间，刚需的消费购买力仍不可小觑。

针对卖场的撤掉潮，业内人士认为：但传统家具卖场相比家具电商仍 有独特优势，如完善的服务、迅捷的物流等，并表示：卖场重点要走服务，提升设计，提升针对不同的消费口味人群，不同年龄层次的产品服务，卖场的产品也是 有优势的。刚过去的黄金周市场回暖就是传统实体店具有巨大潜力的有力左证，只要善于摸索和创新，都具有无限发展空间。

关于家具出口的两种说法

1说：家具出口形势不乐观

欧债危机愈演愈烈，美国市场复苏缓慢，消费者购买意愿和购买力下落。与此同时，越来越多的国外客户逐步把订单转移到越南、印度尼西亚等东南亚国家。据了解，目前越南家具行业中普通工人的平均工资在1000元左右，而山东地区家具行业工人的平均工资都在2000元以上。加之山东地区家具出口企业规模小、市场开发能力有限等特点，使得企业拓展新市场的能力不足，加重了出口下落趋势。

出 口形势不乐观业内人士总结为几点缘由：首先，综合成本上涨，紧缩企业利润空间，家具行业的特殊性使其对新生代劳工的吸引力越来越弱，企业不能不花大价钱去 承担人力成本，另外今年的物价本钱上涨也直接压缩了企业的利润空间；其次，技术壁垒升级，家具出口形势严峻，美国《复合木制品甲醛标准法案》规定从 2012年7月1日起已正式生效，另外欧盟要求我国出口到欧洲的木制家具品必须取得FSC认证，这项标准也于今年3月起实行了；第三，忽视研发设计与品牌 建设，产品同质化现象严重，我国出口的家具产品以贴牌方式为主，产品的设计图纸均由外商提供，这使得我国企业处于价值链的低端，同质化竞争严重，抵抗风险 能力较弱，更谈不上在市场经济中掌握主动权；最后，企业管理不科学

，生产效率偏低也是重要原因之一。

2说：家具出口新兴需求增加 市场大幅增长

今 年1月9月我们家具出口同比增长30%。广东雄英集团有限公司总经理吴燕娇告知羊城晚报：今年中东、东南亚市场的需求都有所增长带来了商机。 而广东德庆大一家具的相关负责人则泄漏，现在是有定单找不到工人做。浙江一家家具厂负责人也表示，今年美国市场有个位数增长，可见美国的房地产市场开始 渐渐复苏。

有数据显示，2012 年1月至7月，我国家具出口超过275亿美元，同比增长28%。而据广州海关统计，今年前3季度，广东出口家具及其零件113.5亿美元，比去年同期增长 4.7%。特别是今年9月单月，广东出口家具14 亿美元，同比大幅增长22.8%，环比大幅增长15.4%，创年内月度出口值最高纪录。有广东家具业内人士告知，从2008年金融危机以来，不少广东 的家具出口已开始想办法应对。比如由于欧洲高端家具需求的萎缩，不少家具企业开始转做中低端产品，这样就打开了市场，目前中低端家具在欧美、南美、中东 的市场需求还是非常可观的。不仅如此，广州一家家具进出口生产企业泄漏，为提高产品竞争力，去年专门从意大利请来设计师设计新产品，今年的产品在美国 市场就非常受欢迎，设计独特应当加了很多分。该厂的负责人表示。

综上来讲，其实对任何企业、任何阶段的效益都不能一概而论的，没有完全统一的市场情势，效益好坏主要还是在于各企业本身的情况，得失在于自己，冷暖在于自知。

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