深度分销对中小型涂料企业的影响容易

玛雅宝石 “深度分销”对中小型涂料企业的影响

【建材】观当今涂料行业发展之大局，涂料市场较为寡淡，尤其是中小企业，更是举步维艰。面对市场的不景气，深度分销似乎成了众多涂料厂商扭转乾坤的灵丹妙药。但是，深度分销真的能帮助企业点燃这星星之火吗?

答案不能否定，但是也不能肯定。不可否认，深度分销在市场低迷之时确实有提高业绩的作用，但是企业不能夸大其优点而忽略其缺点，不是所有的涂料企业都适合采取深度分销这一营销方法。尤其是对于那些实力不济、管理不到位抑或处于品牌初创期的涂料企业来说，深度分销不是不行，而是要缓行，至少要三思而后行。深度分销固然会带来一定程度的快速成长，但它同时也可能在悄然吸干企业的血液，让企业经营体质恶化，一病不起。

对于当今的很多中小型涂料企业来说，深度分销所发挥的正面作用远小于它的负面影响：

一、收入增加了，但利润却大幅下降，导致边际收益锐减。深度分销确实能增加企业的收入，但是单件物品的利润却少得可怜。涂料的生产离不开材料、劳动力、工艺研究等方面的消耗，其成本是不变的，单价下降，导致企业的利润大幅下降，对公司的长久发展来看，是存在不利因素的。

二、随着涂料市场竞争的日益残酷和激烈，深度分销的缺点也表现出来并日趋明显化,这让昔日依靠深度分销确立竞争优势的涂料厂商不得不再次进行调整以解决其面临的困境。可见，通过深度分销模式建立起来的竞争优势只是阶段性甚至是暂时性。

三、由于涂料行业高同质化的特质，同一市场中其他竞争对手会很轻易的模仿跟进。深度分销这种模式因技术成分不高。没有垄断性而很快丧失其优越性，变成渠道总是有人才出，各领风骚不几天的尴尬境地。

四、需要较高的营销成本，比如更高的分销渠道销售成本，更多的广告宣传费用和终端销售成本，越是接近终端的环节，激烈的价格战越是能够将整个价格体系迅速往下压。

综上所述，涂料企业不要为了一时之利而逞一时之强，当纵观企业发展之大势，稳重布棋。