医疗保健从美国最大的独立专业药房呢

医疗保健：从美国最大的独立专业药房Diplomat Pharmacy看我国药店发展 荐2股 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

总结Diplomat给客户带来的优质的服务，其外延式拓展，以及其对于高价值领域的投入等多种因素导致了Diplomat成为了美国最大的独立药房，收入增速远远高于行业平均水平。Diplomat不仅提供患者所需的药品，而且帮助患者和保险公司交涉，并且通过各种手段（比如随访）确保患者能够按照既定的剂量、频率服用专业药，患者基本上是不会考虑换一家专业药房的，所以客户留存率很高（约90%以上）。

我国的药房，目前还是以传统药房为主，提供的服务大多仅限于药品销售，所以，客户对于我国的药房缺乏粘性。但是，以上海医药为首的零售药店开始尝试DTP（directtopatient）模式以及柳州医药的DTC（directtoconsumer）模式，直接配送高值药品。

1.不要瞧不起一卡通 来自中国医药报的一篇报告指出，我国DTP业务排名前五的销售总量超过 0亿元，该业务的复合增长率约为 0%，整个市场规模在2015年预计会突破70亿元。

虽然我国目前还没有类似美国的专业药房，但是各大零售药店DTP/DTC模式的尝试和发展，不失为我国专业药房的探索之路。

投资策略与建议目前国内已经有企业尝试探索发展DTP/DTC模式，直接派送高值药品给客户。我们建议关注上海医药和柳州医药。

上海医药作为老牌国有医药商业龙头，其医药商业业务规模一直排在全国前列。公司拥有国内领先的DTP专业平台，2015年上半年的DTP业务覆盖2 个城市，共有28家DTP定点药房，在医药电商的竞争中极具优势。

柳州医药是广西医药商业龙头企业，其子公司桂中大药房通过公司采购渠道加强与上游外资、合资企业的合作，加强对DTC药店的布局和管理，保证DTC药店经营品种，形成与医疗机构药品经营的良性互补机制。目前，桂中大药房已在南宁、柳州、桂林三地开设DTC药店。