地板企业如何理好乡镇市场的生意经权衡

增加人员加大作业频次、延长作业时间 地板企业如何理好乡镇市场的生意经！

我国乡镇发展已逐渐呈现城镇化趋势，乡镇居民生活水平较早前已有明显提高。但这一市场长久以来与地板品牌的高端定位不符，因此该市场的地板品牌持有率几近为零。目前我国地板乡镇市场发展空间广阔，能在这一市场中占据先机，对地板企业而言，利润丰厚。

国家要强大，人民生活要富裕，必须实现工业化和农业现代化；而工业化必须走集约发展道路，因此必然要扩张城市经济或崛起新的城市；农业现代化必须逐步告别小规模农业生产方式，提高农业规模经营水平，为此必然要使大量农业人口转移到非农产业，进入城市经济部门。城镇化是我国经济发展的必然趋势，这一趋势无形中为地板行业扩大市场的同时，也为地板企业走进乡镇提供了相关的支持和有利的条件。

我国乡镇市场目前情况如下：

1、乡镇居民和乡镇村民这一消费群体是中国最淳朴的，同时最容易被轻视乃至忽视的群体，他们拥有一定的收入，有着最朴实的愿望，“安土重迁”思想对他们的影响甚大;

2、城镇化做为政策的重点，在十八大的报告中有明确指示，这意味着大量的自建房与拆迁安置小区，也同时意味着大量的失地农民进城打工。络的普及使乡镇消费者眼界更为开阔，城市里普遍推广的地板产品只能在络上了解，即使想用也缺少途径;

3、家电下乡潮让地砖、地板、卫浴等成品类建材都如火如荼地在乡镇撒开了布局，但地板因为所谓的“专业性”问题导致“技术壁垒”，连带一系列定制家居都无法下乡，眼见着一些小作坊在市场上翻云捣雨而自叹乏力;

三、四级市场价格弹性大，但并不是所有消费者都只注重价格，不在意品牌。从某种程度上说，三、四级市场的消费者购物比一、二线城市消费者更缺乏理性，更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，更愿意购买价格低的品牌。因此，一线地板企业应巧妙运用品牌优势，制定高效的宣传策略。当然，在三、四级市场，宣传手段有限，如LED户外广告、报刊等宣传手段无法采用，但墙体广告和车体广告的效果还是比较明显的。而且企业还可以在地方电视台上做一些宣传，因为地方台在当地的收视率较高。

其次，开发更贴近乡镇市场需求的产品大部分地板企业现有的产品主要面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍地板企业争夺乡镇市场的障碍。地板企业可以利用自身的人才、技术、设备等优势，针对三、四级市场，开发出更贴近消费者需求的新产品。在三、四级市场，质优价廉的中低端产品更为畅销。实地板产品价格较高，暂时还不适合在三、四线城市销售，但实木复合门产品价位相对较低、质量也较为稳定，可能更适合三、四级市场。

文章来源：成都实木门厂，

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