板材行业OO将会面对什么瓶颈呢位置

互联改变了很多传统行业，比如餐饮业曾一度倒向团购，家电业开始走020路线，服装业如韩都衣舍在B2C模式中的成功典范。但有一个行业却在互联的门口辗转徘徊感染麻疹病毒后的潜伏期较长，它就是传统的板材行业。面对各传统行业纷纷试水O2O，这更是给了众多传统的板材企业一剂强心剂。然而， 板材行业O中国西部地区的发展以及中国在全球视野中所扮演的新兴角色。目前论坛已确定“中国世纪”、“可持续发展”、“创新与科技”、“全球金融危机与经济复苏”4个核心内容板块2O真的会成为这个传统行业翻身的最好机会吗?板材行业O2O将会面对什么瓶颈呢?板材行业O2O将会面对什么瓶颈呢?

瓶颈1：处于垄断地位的板材卖场

目前国内板材卖场巨头手握店面和客流两大核心资源，板材行业普遍处于弱势地位。在可预见的几年，传统板材卖场对于板材品牌的控制力仍然很强。传统板材行业要做O2O，面临的第一个瓶颈就是是板材卖场。而传统板材卖场因为掌握着垄断资源，普遍变革的热情不高。为数不多的几家触板材卖场品牌虽然自建了电商平台，却缺乏整合资源的魄力和能力，基本是半死不活的状态。

瓶颈2：板材电商开独立店如何保障客流

既然无法绕过板材卖场，那么做O2O就只能开独立店了。可是开了独立店，客流如何保障?如果从络中获取，流量获取的成本又将有多大?现在主渠道流量基本被BAT三大巨头把控，没有自身造血功能的板材电商根本无力持续支撑庞大的流量成本。在国内板材电商做得较好的是尚品宅配和美乐乐，他们都是从2008、2009年流量成本较低的时刻起步，自身已经具备了一定的造血功能，加之有大规模的资金实力来做支撑。

瓶颈3：如何平衡与经销商的利益关系

如何实现线上店与传统渠道经销商的共生，是板材行业需面临的难题。与搭建自身电商平台相比，借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。类似双虎、欧瑞、顾家、穗宝、和购、曲美、雅兰等板材大卖家，普遍的做法都是厂家拿出不同款式产品直供线上店铺，与渠道商没有关系。线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。2012年双11全友板材销售额突破1亿，挤入天猫销售前3名，但结局却是招致了大批经销商的离开。

尽管类似曲美这样的板材品牌尝试与经销商共生，祭出每卖一件线上产品给以经销商一定物流补贴等模式，但经销商动力普遍不足。其根源在于线上销售产品价格普遍过低，扣除物流、人工、店租等费用，基本无多少利润可言。对于板材行业来说，一方面拿着传统渠道商的货款，一方面干着要革传统渠道命的事，手心手背都是肉，这需要的就不仅仅是魄力和决心了，而是需要更多的智慧。

板材行业O2O，看上去是很美。不过无论如何，在今年的双11中，借助预售和O2O，天猫销售前几名的卖家应该是少不了板材卖场的土豪商家们。板材行业O2O，体验和售后是关键，在目前的互联发展趋势中，传统企业电商化是不会变的，谁更了解用户需求，谁就能在互联这块大蛋糕中分到最大的那一块，谁就能先尝到甜头。

作为传统企业，想发展电子商务，当然不能太急，但也不能太慢，企业需要尊重行业的发展规律。也就是说这个行业在发展规律承受度不够的时候，市场爆发点没来临的时候，如果过度的发展，可能对企业本身和对行业都不好。所以传统板材行业想做O2O，应该尊重板材这个行业的发展规律，不断的去随着这个潮水涨落，然后逐渐去发展，顺势而为，更重要的是找到一个正确的方向，突破瓶颈。

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