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对交易而言，这是一个简单的时代，亦是一个复杂的时代。

媒体与资本的嗅觉在互联圈里永远是最灵敏的，最近媒体、机构谈的基本都是B2B，产业互联的。说山重水复O2O，柳暗花明B2B还真的一点都不夸张，2016年是B2B的元年，沉寂多年的1688开始出来喊话，各类产业垂直互联企业纷纷融资占地，说明资本市场的重心开始向C的上游B端市场转移，风向开始变了。

B2B爆发元年真的来了

那为什么连接大B，小B生意的产业互联会受到关注呢?其实这是一件顺理成章的事情，从大方向来说，使用成本的下降降低了使用门槛。前20年淘宝、京东、天猫的发展培养了一代互联使用人群引发今日的抢筹行情。，C端互联普及化以后，解决了大量衣食住行的问题，反过来又让互联基础设施变得更加便宜，宽带速度更快。当使用成本变得更低的时候，也会影响到企业的选择和使用，十年前用友、金蝶、南北等企业ERP少则几万多则几十万，上百万的使用成本在现在SAAS软件免费大行其道的今天，是很难想象的。从使用环境来看，目前传统产业产能过剩现象非常普遍，企业无法在存量市场获得更多的份额。

所以库集团董事长王海波曾多次指出，在国家提倡创业创新的大背景下，实体企业所关注的电子商务上的创新，并不是传统意义上理解的开店或只是单纯地考虑如何在上卖出产品，而是如何在上进行销售的同时进行采购业务，如何进入产品的供应链。只有具有了采购与销售的双边业务，电子商务的供应链金融才算完整。这种通过整个供应链为企业带来的新价值，称之为增量经济。

从时间维度上看：年产业环境好的时候，企业都不愁卖产品，谁有时间搭理互联?而从2013年下半年开始，流动资金缺乏，欠款难收，企业面临困境的时候，才会开始思变，认真的思考下怎么结合互联的问题。这从旁也印证了企业在嫁接互联之后，对于系统效率、流通效率的提升，逐渐演变成了一种刚性需求，企业使用互联以及产业链的互联化场景变得越来越清晰，这必然会带来B2B的爆发。

做些有情怀的事

B2B圈内有位十七年的老战士，1999年在北京创办库集团。17年来，库做了最重要的两件事。王海波说让你可以改变自己的性别，一是在全国100多个主要城市设立了分支机构，开展落地服务;二是把库集团890万的后台大数据开放给企业使用。17年的打拼，王海波率领的库集把平台已成为中国目前最大的单品聚集区。围绕单品电子商务模式不断提升服务，库逐步形成了单品通、单品、单品产业带等核心服务，打造了一个电子商务服务生态系统。在B2B爆发的元年，让我们试看王海波和库集团的表现吧。

最后借用俞敏洪所说的一句话来谈谈B2B的情怀当你爱你的事业，当你爱你自己的生命，当你愿意把你的生命和事业结合起来的时候，我相信一定会无往而不胜，商业模式是任何时候可以学习的，但是爱却来自于你的内心。