地板企业如何面对严峻的外部形势力量

ELLA很想对大家说： 我真的尽力了 地板企业如何面对严峻的外部形势

【建材】我国地板业从上世纪八十年代兴起，随着社会经济的发展，这个市场不断扩大，很多资本涌入地板行业，抢吃这块蛋糕。于是中国各地地板企业如雨后春笋，挤满了市场。由于地板行业准入标准低，也造成了整个行业市场竞争质化，文化缺失、品牌分散、无核心竞争力。很多地板企业，往往是在企业周边发展，扎根本土，以本土市场为主要生存空间。尽管曾经有些企业试图做全国市场，较后却又退回了本地。这种行业强势品牌缺失给地板行业带来了过度竞争，从而导致利润空间下降、资源浪费等问题。同时，国家房产调控政策，全球木材资源匮乏，地板主流材种涨价，人力资源等，也对地板行业发展提出了挑战。　　　　步入2011年，有史以来较严厉的国八条楼市调控政策，给了地板产业(位于下游家居建材行业)一个下马威。这仅仅是一个坏的开始，紧接着，国内原材料价格上涨，使得地板企业的生存压力倍增，而突如其来的美国双反调查与裁决，使得地板出口企业利润降低5%～10%。从开始到现在，地板企业危机就没消失过。　　　　面对如此严峻的外部形势，一开始我们与很多地板企业一样，通过降产、涨价来维持企业的生存。但是经过一段时间后，我们发现，如果长久以往下去的话，企业将面临更加严峻的生存考验。中国的地板行业，已经不再是低价就可以占领市场的时代。为此，公司做出了如下调整：　　　　一、加强品牌宣传　　　　一个好的产品，如果没有好的宣传，那只能等到霉变的那天。这次品牌宣传，施行有效媒介整合，硬广(除电视宣传外)、络等都在行列中，在提升品牌影响力的同时，也意在培养潜在消费客户群体。　　　　二、加强品牌招商　　　　招商是企业的重中之重，招募一个强大的经销商胜过几次广告宣传，经过对地板络招商平台的仔细甄别，较后敲定了中华地板。一是因为中华地板有多达三十一期招商大会的成功经验，二是中华地板品牌招商栏目新版即将上线，新的栏目寓意新的机会。据调查，相比以往，中华地板代理商名单变成了每日更新，企业招商周期更短，而且还推出了品牌专场活动，企业招商宣传更广泛。总之，很多栏目优化，更利于企业招商。　　　　三、加强活动促销　　　　除了宣传、招商，我们还加大了对活动营销策划的投入，非常时期，不能固守，一定要主动出击。加大全国活动力度，总部对全国经销商进行了补贴，各种创意促销活动，只为赢得消费者的青睐，进一步打开消费市场。　　　　四、加强售后管理　　　　售后一直是每个地板企业的软肋，三分产品、七分安装并不是空穴来风，售后到位，才能够赢来第二位，第N位地板客户。为此，我们制定出了反馈制度，意见反馈书上凡是得到客户表扬的安装人员都奖得奖励。　　　　经营企业不容易，尤其是在目前这样的大环境中，但只要将以上四点协调好，并运用好地板招商政策，危机定能变商机。不过，任何办法都不是多功能的，其它地板企业如果借用，还需进行灵活的处理。