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置业者买房有“妙招” 巧妙砍价拿实惠

对于一个工薪阶层的家庭来说，买房是一件大事。为了买房，几乎能让整个家庭倾尽所有。但现在的房价却只升不降，难为了不少有心购房的人。在一家网站的调查中，数据显示66.67%的购房者会和开发商讲价，而经过讲价后选择与置业顾问再“磨一磨”的人中，又成功拿到优惠的人占了72.09%。由此可见，适当掌握技巧及了解房产行情，购房还价是有一定空间的。那么购房者如何与置业顾问过招，从而拿到实实在在的优惠和折扣呢？

摸清销售情况占据主动权

如果购房者经过比较后已经决定购买某一物业，那么购房首先要了解其实际销售情况

。一般来说，当月销售量并不大或销售并不理想的，往往还价余地大，因此，在每月月末实现成交往往较有主动权。还需要注意的是，即使购房者已看中了某住宅，也不要急于下定金，否则购房将失去主动权。

谈判双方都是为了各自的最大利益而来，双赢的结局当然最好，但实际上一方多得，另一方相对就要少赚。所以，卖方自然会用各种营销策略，尽可能多地掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻保持清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。

知己知彼攻心为上

目前市场上可以选择的项目较多，购房者要货比三家再出手。

在洽谈时，购房者要与置业顾问打心理战。先向置业顾问表现出一定的购房意愿，并举出几个同类项目，说明自己正在其中选择。对置业顾问提出的房价不要轻易作出让步，因为这会使卖方认为购房者的经济能力足够支付。在看到心仪项目后，注意收集项目的相关资料，如小区的交通、物业管理、配套设施、规划等存在的缺陷，这些都可在谈价钱前实地考察一下。

掌握还价幅度慎留联系方式

在购房前，购房者一定要对所在区域近一年来的房价走势做些了解，对社区同类户型的成交均价做到心中有数，这样才能在与置业顾问谈判时有一个明确的价位目标，切记盲目谈判。随意还价会使置业顾问感到购房者并不诚意，在了解其优惠幅度情况后，购房者可以“再降一个百分点”为成交条件，通常情况下现场销售经理手头控制着一至二个百分点的优惠幅度，是有可能降价的。

在第一次接触项目时，置业顾问如果认为你有潜力购房，一般情况下，置业顾问会主动提出留下联系方式。此时如果您确实有购买意向，可以留下联络地址或电话，但一定不要让对方感觉出您对此项目已有了极大的兴趣。否则置业顾问有了联系电话，就会不断地追问您是否已拿定购房主意。

关注各种优惠信息

除了上面所说的几点之外，购房者若想拿到更多的低价房源，还需多多关注开发商给出的各类优惠信息。

一般来说，新盘预售时，提前认购的业主会得到一部分优惠。另外在淡季7、8月以及12月以及春节期间，开发商为走量都会推出额度较大的优惠措施。最安全有效的减肥产品

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