魅族不甘心的大失落机海战的火坑哭着也要跳

魅族不甘心的大失落：机海战的火坑哭着也要跳入

魅族又双叒叕要发布新品了，进入2016年，魅族几乎保持了一个月一场发布会，一场发布会一款新品的节奏频刷着存在感。曾经那个最像苹果，偏执追求小而美的魅族已经消失了，在市场竞争和自身生存的双重压力下，从2014年的试水转型到2015年的激进搏杀再到2016年的机海战术，魅族越来越像黄章最讨厌的小偷雷军手里的小米了。

魅族在机海战术的路上越走越远

魅族现在有多少产品?根据官资料简单的整理了一下：

高端旗舰PRO系列(2款)：PRO5、PRO6、PRO7(据说很快就要发布)

中端轻旗舰MX系列(3款)：MX5e、MX5、MX6

千元机魅蓝系列(6款)：魅蓝U20、魅蓝E、魅蓝3S、魅蓝3、魅蓝note3、魅蓝metal

(魅族官截图：魅蓝系列)

加上9月5日即将发布的首款商务机型，魅族现有机型多达12款，离2016年结束还有3个月时间，还将有多款新机待发。备受魅族推崇的苹果在今年到现在只推出了一款新机：iPhone SE。

无独有偶，华为、小米、OPPO等主流国产厂商无一例外的大玩机海战术，据不完全统计，2016年，华为旗下华为、荣耀双品牌已经推出了十二款，不包括即将到来的新品牌Nova系列新机、Mate系新旗舰以及荣耀品牌的新机;小米旗下小米、红米双品牌也已发布了多达十一款机型，接下来还有小米Note2、小米5S以及红米新机;OPPO今年动作稍小但也已经推出了 OPPO R9 / R9 Plus等五款机型。30多款机型，覆盖低端百元机、中低端千元机以及中高端机等各个细分价位，阵势完全秒杀当年机海战术的典型代表三星。

频发新机，力推机海战术为的是什么正如之前分析阿里通信最软肋的地方在于其高昂的资费一样？

国产机经过初生的混沌时期，在国际友商特别是iPhone的刺激下，已经梳理清楚自己的产品体系和命名逻辑。魅族推出的新机中最多的是主打低端百元机市场的魅蓝系列。这就是魅族的战术：高端机装点门面，如若打开市场，则是意外之喜，低端机抢占市场，这才是机海战术瞄准的靶心，魅族打的什么算盘?

一、铺货，铺货，还是铺货，需要大量铺货

对于魅族(同样适用于小米、华为)，市场尤其是资本市场判断其是否成功的一把重要标准便是整体销量(出货量)。小米百番周折和华为争2015年国产第一的名头，便是因为输不起，一旦势弱，便会引发连锁的负面效应。魅族也是如此，就像气球，即便到了快爆炸的边缘，还是需要不断的吹气，让外界看到你的身影。

在经历了2015年增速高达350%卖出创纪录的2000万部之后，魅族在2016年销量明显放缓，一方面产能不足法定节假日肯定要调整，明星机型供货紧张，另一方面魅族线上渠道增长已经到顶，线下渠道建设周期长无法完全释放能量。如果要完成2500万台的销售目标，押宝魅蓝，大玩机海战术成为不得已的选择。

二、高端战略失效，低端刷存在感

冲击高端市场一直是魅族的既定方针，口号也已经喊了几年。目前除了华为凭借Mate系列在3000+市场略有所作为，OPPO/vivo凭借精准的产品定位和线下拓展上探高端市场外，魅族的高端策略几乎无寸功，PRO系列的尝试也很快以降价销售败阵。目前魅族的价格体系中，PRO6也仅仅比MX6售价高出500元，还是在1999的价格区间内徘徊。虽然前代旗舰PRO5已经降价300元销售，与PRO6形成300的价位差，但仍未能把品牌间的界限明显的区分出来。

于是，就形成这样的局面：高端战略失败，旗舰新机无法承担起销售主力的作用，就只能依靠中低端，通过广布局滥撒来换取出货量。另一方面，一款新机举办一场发布会，一场发布会邀请一个或几个明星、专家站台，赚足了公众的眼球，这种营销方式也成功让魅族在市场有了更强的存在感。至于发布会后，能被市场以及用户接受多少，就不知道了。

三、一切都是为了IPO服务，不靠卖硬件赚钱

2015年魅族年会上，黄章定了一个小目标：稳增长、创利润、挺进IPO。于是，相较于2015年的激进，魅族在2016年的策略近乎癫狂，新机一款接着一款上市。稳增长和创利润都是为挺进IPO服务，魅族高端策略失效，要完成稳增长的目标，依赖低端品牌魅蓝冲量成为必选项，这也是为何魅族机海战术中，魅蓝系列已发布的机型多达6款，占了一半以上。

低端机型的大量铺货，几乎是一笔赔钱赚吆喝的买卖，很多人认为这类似于传统商业薄利多销，魅蓝卖出百万级别就可以实现盈亏平衡甚至微利，卖的越多就赚的越多。实际上这是一记七伤拳，保了销量，伤了利润。最新发布的魅蓝U20，定位就是与红米PRO同台竞争，但性能、处理器等硬件配置与自家魅蓝Note3基本一致，有用户就提出质疑：799元的机器换个壳你就卖1299?

可见，魅族还是想从硬件上赚钱的，毕竟与小米的软、硬通杀不同，魅族依然是一家硬件公司。低端机不赚钱，魅族还是不遗余力的发布百元机的关关键就是，魅族不打算靠硬件赚钱：

在紧贴小米的战略中，黄章已经学会用市场来换资本的招数了。

2014年6月，黄章复出半年后，魅族完成超过20亿人民币的首轮融资，整个公司的估值超过200亿元;2015年初，魅族再和阿里巴巴合作，马云在魅族身上砸下5.9亿美元。融到钱的魅族跑的更快了，阿里手上的YunOS 以及其背后的资源成为魅族新的盈利增长点。黄章的套路也不难看明白：机海战术大量铺货，低价杀市场，稳住销量，就有说服投资人的财务数据，然后去IPO，去股市圈钱，这总比苦哈哈的靠跑渠道、做硬件、卖来钱快吧。

黄章和雷军是中国互联江湖的一对欢喜冤家：雷军从魅族偷师迅速做大小米，一路高歌猛进。黄章多少有些艳羡和失落，很是不甘心，在大骂雷军小偷的同时为防止魅族掉队，又不得不采取紧贴和学习小米的策略，比如产品线，比如营销方式，比如粉丝经济以及机海战术等。

机海战术在一定程度上给魅族带来了可观的销量，但这远远不够，在市调公司IDC公布的2016年第二季度智能出货量统计中，Top5根本找不到魅族的身影，自然是被归类到Others中。

与此同时，机海战术也为魅族挖好了坑，这个坑就是千元机的塌陷形成的泥潭，在追求销量大增的快感时而不能自拔，再加上高端策略的失败，如果魅族继续在这条路上狂奔不止，注定将再次掉队，也难以真正走上国产主流厂商的舞台中央。

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