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所谓三四级市场，是相对于一二级市场来说的。由于近年来按照城市经济实力划分城市等级在国内兴起，北上广深，沿海城市及省会城市被称为一二线城市，照搬到市场划分上，一二线城市消费能力强，购买频次高，被定义为一二级市场。而剩下的众多城市，广大县镇，就成为了广义上的三四线城市，即三四级市场。三四级市场消费能力相对较弱，但近年来也在逐步加强，整体市场容量大，竞争相对薄弱，因此逐渐各行各业所关注。

我国地域辽阔，覆盖范围广，经济水平由沿海到内陆呈现出非常大的高低落差，城市现代化也是如此。原本的地理差异，加上文化基础的差异，使得三四级市场不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同。但三四级市场有鲜明的共同点：从消费群体上来说，一是人群年龄两级分化，中老年占大多数；二是整体文化水平相对较低；从购买选择上来说，有品牌时，他们会选择品牌，无品牌时，他们看重品质；从核心关注点来说，他们购买产品图的是面子，但更重视 性价比 。同时信息短缺和不通畅，使得三四级市场的传播还停留在以传统的口口相传为主，好事不出门，坏事传千里。而消费者都是比较朴实，购买时通常都会进行仔细的比较，但遇到一些新鲜产品，也会呈现出较为明显的冲动购买。

对于这种复杂，而又简单的照明市场，怎么才能更好的做营销呢？以往有很多大照明品牌进入这些市场时，还是采用一二线城市的套路，结果是铩羽而归。后来发现，在这类照明市场中，做的太花哨不行；做的过于潮流更不行；做的太专业也不行，似乎传统的专业思路在这里就是行不通。显然，这些跟三四级市场的实际情况和人群接受有必然关系。怎么才能在这些市场做好营销呢，统归来说，要通俗，要随俗，要低俗，即三俗法！

语言要通俗，说大家看的懂话

三四级照明市场的消费者同时我也为他们花了不少钱）。这就是我的现实，不像一二线城市的消费者，他们不会去通过各种渠道搜索不同的信息，最后做出比较。他们完全不具备一二线城市消费者的广告赏析能力，更注重的是看到的实际产品，实际功能怎么样。他们比较注重效果，不会寄希望企业用多么美妙的文字，向他们描述是怎么高品质，怎么美好的生活。如果产品不能让他们感到值得买，再怎么好的广告，甚至于说成花都没人买。他们平常沟通交流现代。香奈儿女士的现代感，都是很通俗易懂的事，很少有专业爱好者，对某个产品研究的特别深入。同时，他们也听不懂太难理解的话，更看不懂专业术语。他们的要求非常简单，就是要容易明白，一说就知道怎么用。

上什么山头，唱什么歌。对于三四级照明市场来说，无论是企业，还是品牌，推销产品必须要通俗易懂。第一，不要企图用柔美的故事去感染他们，第二，不要用专业术语去打动他们。与三四级市场的消费者沟通，一方面业务人员去推销，要保证语言的通俗化；另一方面在进行传播诉求时，语言要口语化。他们更注重产品的功能，对于他们没见过的产品，你只需将产品的核心功能表现出来，其次就是用最简单的方式告诉他们怎么操作和维护；最后就是告诉购买这款产品能获得什么实惠。比如最近凤凰传奇在农村地区的墙体广告，中国联通 用186的老乡请到村长家领取凤凰传奇新专辑 ，中国移动 听凤凰神曲，边种田来边耕地。婶，学唱凤凰传奇，增进夫妻感情。 这就是非常接近三四级市场 地气 的话术，直白有力。三四级市场不像一二级市场，不需要端着，更多的是需要贴合，大家明白了才会买。