年集成吊顶企业发展新特点营养

吊顶企业希望把触角延伸到家居建材其他角落，获取更多的市场份额和盈利机会。如花旗的整体厨房、鼎美的蓝朵整体家居，都是行内企业进军多元化发展的信号。

2012年，集成吊顶行业将出现更多新的发展特点。齐家专家预测，2012年集成吊顶行业将走出行业改革重要的一步，行内企业将朝着多元化、直营模式方向大步迈进。

多元化发展崭露头角

经过2010、2011年集成吊顶发展浪潮，但凡稍有实力的企业都在走多元化发展路线。2011年建材产品销售危机，更加促使行内企业选择多元化的发展路线。在多元化发展中，纵向、横向发展都表现出蓬勃的发展生机。纵向发展中，整体厨房、整体家居是比较有前景的发展思路。吊顶企业希望把触角延伸到家居建材其他角落，获取更多的市场份额和盈利机会。如花旗的整甚至在关联产业及一些地方也已形成‘斯德哥尔摩症候群’体厨房、鼎美的蓝朵整体家居，都是行内企业进军多元化发展的信号。2012年，整体厨房、整体家居的兴起，将促使更多行内的企业与橱柜、瓷砖、卫浴等行业企业进行合作。

2012年集成吊顶企业发展新特点

横向发展中，推出高端品牌、低端品牌是比较普遍的发展思路。目前行内不少企业都拥有两个品牌，分别针对不同市场消费人群。根据市场消费人群的品牌策略，不仅有利于企业提高各消费阶层的市场占有率，更能达到资源优化得目的。同时经营两个品牌或多个品牌，能在可控制成本下，提高销售业绩。在2011年，销售萎缩的推动下，2012年将有更多的企业推出第二品牌参与市场竞争，以达到调和生产过剩的目的。

纵行发展中，以厨卫吊顶为跳板，进军其他家装领域已是2012年的一大趋势。随着行业的发展需要，许多企业都提出了产品转型计划，不少企业更是在2011年就提出新的产品理念与品牌策略，通过对产品结构、产品功能的转变，将集成吊顶从厨卫空间，延伸至家居其他空间。在多元化发展中，也有企业将目 准了整体家居、集成幕墙、整体厨房等市场。由于生产成本大幅上涨、楼市低迷等因素，集成吊顶企业将开拓多元经营业务，可以更好地抵御市场风险。因此，2012年多元化经营将越来越普遍，谁在这方面的能力强，谁就有可能夺得未来竞争的主导权。

行业试水直营模式

行业自诞生以来，行内企业并未放弃对直营模式的探讨。直营模式并非完全不适 成吊顶行业，而是不适用于行业发展的初级阶段。行业发展初期，企业资金规模有限，人力资源匮乏，而直营模式对企业的资金与人力都有很高的要求，加盟模式正好可以弥补资金不足的困扰，在最短的时间内成长起来。然而，行业经历了六年的高速发展，粗放型的发展方式已逐渐暴露出许多问题。不管是一线企业还是二线企业，品牌的发展都是未来面临的一大难题。除了少数企业能依靠优质的经销商资源与成熟的管理方式，将经销商的管理与品牌的发展相协调，其他企业由于经销商实力薄弱，管理方式落后，大大影响品牌化进展。为此，传统加盟营销模式可能将发生相应的改变。

2012年或者未来几年里，行内将有更多的企业在重点一线城市设置直营店或中央店，一方面将有利企业品牌的塑造，另一方面也可以对直营模式进行摸底。直营模式，有利企业落实发展政策，定制销售策略和措施就比较灵活。企业还可以通过自己的直营店来处理一些加盟商的库存，缓解销售压力。<可以看出和去年相比/p>

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