地板企业对话经销商结成电商利益联盟权衡

地板企业对话经销商 结成电商利益联盟

你才有机会 【建材】根据《2011年中国电子商务报告》中的数据显示，2011年，全国电子商务销售额达到7849.3亿元，比2010年增长了66%，远远超过同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。用业内人士的话说，电商这块大蛋糕，根本不用抢，吃都吃不完。但是，就目前地板企业的反应来看，这块蛋糕吃得并不舒服。

如果说几年前，电子商务还是地板行业标榜创新的噱头，那么从去年开始，电子商务就成了每家企业的必修课。地板电商已然成为摆脱低迷市场的重要手段。从曾经的噱头到现在的利器，面对来势汹汹的电商大潮，地板行业，真的准备好了吗?

仅就目前来看，增加一个销售渠道，将积压货品及时出清，是大部分企业对电商的态度。表面上看，低廉的价格，遍布全国的经销商，再加上专业的售后服务团队，地板涉足电商似乎是水到渠成的事情，但现实的情况是，由于利润和资源分配不均衡，众多苦于没有业绩的经销商，对厂家一厢情愿抛来的救命稻草并不感冒。

或许，企业应该换种眼光看待电商。谁掌握了渠道，谁就掌握了明日帝国。当下的地板行业，这个帝国无疑在红星，居然等流通巨头的掌控中。电商，作为全新渠道，决定着制造业是不是能够自己掌握命运。如果地板企业想要掌握电商这个明日帝国，就必须发现新的价值，给更多利益相关方，提供更多的价值。

比如在成都做到全国销售冠军的伊藤洋华堂，稳坐世界五百强之首多年的沃尔玛。他们的成功，一方面源于在为消费者提供质量把控，低价采购，多样选择，及时购买等多种便捷服务。另外一方面，他们给供应商提供了更高效得将产品价值传给消费者的渠道，帮助中小型供应商改善工艺和运营结构，降低库存和营销成本，做到和供应商共同成长。

业内由于利润和资源分配不均，投入产出比例太低造成的经销商对电商非暴力不合作的案例并不在少数。如果地板企业将电商作为经销商的造血机制，当成为经销商提供的增值服务，帮助他们寻求到一个增加销量，扩大影响力的新途径，让厂商站在一个平台上平等对话，结成利益共同体，做大电商蛋糕，或许能够让电商成为地板产业的明日帝国。

对于地板企业，想要真正把电商变成构筑明日帝国的基石，就不能把电商仅仅当做一个走量的渠道，为了短期利益较大化，无视经销商的利益，势必会引起反弹。