地板企业对给经销商的支持要创造感动容易

地板企业对给经销商的支持要创造感动

期货公司发展瓶颈似乎豁然洞开 【建材】企业在渠道建设中，为促进市场发展，利人利己，都会给渠道商有些许支持，即使是同样力度的支持有的厂家了支持后经销商是感恩戴德，有的厂家支持后经销商认为是天经地义。　　　　同样的支持为什么差距会那么大呢?　　　　在企业渠道管理过程中我们总会面临的一个问题是，很多经销商整天哭着闹着要政策，给点折扣，批点广告费，弄点特价品，要这要那没完没了，给厂家的感觉是欲壑难填，是个无底洞!　　　　说实话，很多商确实是这样的，但是他们大部分是做的不怎么样的商，等、靠、要思想严重，整天盼着公司打广告、上央视、上广播等，恨不得希冀厂家的资源都投放到他这一亩三分地上，自己却不主动推广，产品怎么能动销?　　　　响鼓不用重锤，好的商人家是不用扬鞭自奋蹄，生意是给自己做，人家是靠自己努力做市场，厂家给收着，不给也不央求，因为他们很明白，那样意义不大，该支持的厂家不会少你一份，不该支持你想要也要不到。经销商做市场就像农民给自己种地，老天爷不下雨、不刮风，你还不自己浇水了，这庄稼还不收了?!　　　　在区域市场上操作，经销商永远是主角，厂家仅仅是配角，经销商需要摆正自己的位置。厂家对经销商的支持是一方面是为了调动经销商的积极性，振奋人心，一方面是为了市场发展和操作的必须。　　　　同样力度的支持，怎么创造经销商感动，怎样让经销商感受到厂家的支持?这确实是每个摆在每个厂家面前的命题。　　　　笔者认为，把握好经销商共性需求的同时关注经销商的个性需求，然后给予情理之中，意料之外的针对性支持才能让经销商感受到支持，创造经销商感动，激发经销商对市场的干劲!　　　　情理之中：厂家年度合同支持政策中的条款承诺的是要给的。　　　　意料之外：每个经销商面临的问题不一，经销商需要什么，在公司允许的范围内考虑到市场具体情况我们就满足什么，甚至不等客户提出来我们先提前提出来，思路走在客户前面。

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