金地依靠刚需产品突围美食

天境城现场销售人员告诉《中国房地产金融》，天境城从开盘到现在，价格并未有明显大幅下降。整个项目共分为四期开发，一、二期为在售楼盘，但二期目前已有某家介入，正在洽谈整体收购事宜，三四期则尚处开发阶段。但《中国房地产金融》在随后多方打听下，也并未得知有基金要接盘天境城的具体消息。

在调控影响下，金地曾高价拿地的项目去化速度始终缓慢。2012年金地的去化率达到60%左右，但高端产品总体销售一般。截至2012年底，金地剩余180万平方米的货量中，大户型占了65%，小户型则仅占 5%。

为了适应市场的需要，金地也在积极调整户型结构，中小户型与大户型的比例为6：4，这种结构调整的情况201 年还在继续。

有券商推算，月，金地推盘量为105万平方米，货值1 0亿元，其中首置首改产品占比约为82%，预计全年整体可售货值达到700亿元，中小户型占比65%。

(,)总裁黄俊灿曾于股东会上透露，为适应现在市场的变化，金地会对原来的管理体系做一些再造，其中包括对产品线的管理，主要是指加速项目的开发周期，比如以前金地集团从拿地到开盘，大概需要15个月，现在通过一系列的工作，可以将拿地到开盘的时间，从15个月缩短到12个月。

为此，金地将重点开发格林、褐石、名仕、世家等更适合刚需和首改客户的系列产品。

而金地继格林世界后，在上海松江区泗泾板块的第二处百万平方米级大盘——金地自在城，201 年8月4日进行了二次开盘，较一期2008年开盘时推出的联排别墅型产品，此次开盘推出的房型全部为公寓，主打刚需住宅产品。

售楼处置业顾问仝先生告诉《中国房地产金融》，此次开盘的二期住宅，均价为18000元/平方米，主推户型是7 -90平方米两房及1 平方米四房。目前两房的户型已基本售罄，而四房的户型因为面积较大，总价也相对较高，整体去化较慢。

上房地产数据显示，金地自在城（项目注册案名：山水四季城）2008年开盘的一期418套已全部售罄，今年8月4日开盘的二期可售住宅总套数为670套，总每月供房3000元面积80，664平方米，可售总套数411套，已售259套。

金地集团华东区高层对金地自在城的定义为“不仅是一个盘而是一个城”，作为金地在沪应对调控的转型之作，金地自在城放下“高端身价”，进行“亲民销售”的做法，也为它赢得了刚需购房者的青睐。

据媒体报道，其首次开盘时，就有近千位客户到达现场，由于“僧多粥少”，比较抢手的房源开盘即售罄。

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